创业者复盘：出海“本地化”过程中，我犯了哪些错？

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原标题：创业者复盘：出海“本地化”过程中，我犯了哪些错？
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文章来源：Founder Park
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内容摘要：

本文作者杨杰是一位产品经理出身的创业者，所在团队从2019 年开始做国内 SAAS 业务，2022年观察到国内业务出现瓶颈，开始寻求第二增长曲线。
2022年4月，产品在海外上线。整个业务是基于 PC 的 Web 产品，直接采用付费订阅模式。作者复盘了“本地化”过程后，写下团队在出海“本地化”过程中的经验与教训。
Founder Park 授权转载文章。之前还转载过同一作者的《如何判断出海 AI 产品该不该立项？》，文章从用户场景、市场规模、竞品分析等方面分析了是否应当启动出海AI产品项目的思考过程。
作为一款 SaaS 产品，我们在出海的过程中走过不少弯路，而从近期看，踩坑最多的就是“本地化”了。
下面我将谈一谈在本地化过‍程中所犯过的一些错，以及复盘后新的认知。所谓本地化，就是把产品逐步的适配到各个地区和人群的过程。01“分区定价”为什么没效果？产品早期上线的定价是 29 美金每月（文章《出海SaaS产品如何定价》讲述了背后的逻辑），但这个定价是以北美市场为基准点的。所以只做本美的话，当然没问题。
后来逐步把运营地区扩大到“五眼联盟”（美国、英国、加拿大、澳大利亚和新西兰），由于这

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