ARR 指标失效，SaaS 公司该如何重新设计定价模式？

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原标题：ARR 指标失效，SaaS 公司该如何重新设计定价模式？
关键字：客户,产品,模式,政策,公司
文章来源：Founder Park
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内容摘要：

AI 将会彻底改变 SaaS 产品的定价模式，SaaS 产品的定价方式将会从传统的售卖软件的使用权变为直接售卖“工作成果”。这将导致一系列的变化，比如销售提成、财务指标预测、客户关系管理等方面都会因此发生变化，甚至，连 ARR 这个过去衡量 SaaS 公司的重要指标都可能不再有效。ARR 是 SaaS 指标的基石，也是 SaaS 估值倍数的主要基准。这个指标具有高利润率、可预测性和增长性。这意味着 SaaS 公司有望在规模化后实现高盈利。但结合了 AI 后的商业模式打破了这个常规。以下这些都不属于传统的软件 ARR：按 AI 完成照片编辑收费
按 AI Agent 完成任务收费
按 AI Agent 进行对话收费
按输入和输出的 Token 用量收费
我们正在从对软件使用权收费转向对软件和 AI Agent 完成的工作成果收费的模式。让我们深入了解这一变化及其影响。
原文链接：https://www.growthunhinged.com/p/from-selling-access-to-selling-work
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01AI 颠覆了 SaaS 产品的

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