2024年，出海做得好的AI产品有哪些与识？

去日本！

原标题：2024年，出海做得好的AI产品有哪些与识？
文章来源：Founder Park
内容字数：12912字

Linkloud创始人高宁：2024年AI出海创业趋势及经验分享

本文总结了线性资本与Linkloud创始人高宁的深度对谈，重点关注2024年AI出海创业趋势、成功案例及经验教训。高宁分享了Linkloud在2024年带领企业家赴美日考察AI创业趋势的体会，以及对众多出海创业者的观察和总结。

1. 2024年AI出海创业关键词：SaaS+AI、日本市场、PMF回归

2024年的主要趋势是SaaS+AI的出海浪潮，日本市场受到越来越多的关注，而PMF（Product-Market Fit，产品市场匹配）回归到收入增长目标考核中。美国市场则呈现ToB为主导，软件解构和垂直整合的趋势明显，创始人主导增长成为主流。

2. Linkloud 2024年主要工作及企业画像

Linkloud在2024年主要开展了赴美日考察、增长主题Workshop、日本沙龙等活动。参与考察的企业家大致分为两类：一类是C轮后或上市公司，寻求全球化战略布局；另一类是初创公司，从第一天就瞄准全球市场。

3. Workshop内容升级与市场变化

Workshop中新增Social Marketing和PMF模块，反映了AI浪潮下内容渠道多元化和PMF的重要性。创始人需要积极利用新兴渠道（短视频、Twitter等），并亲自参与，与用户直接互动，快速迭代产品。

4. AI出海发展历程及拐点

2023年AIGC兴起，推动了全球化浪潮，Heygen、Opus等公司成为典型代表。2024年，多模态工具、泛效率工具和AI硬件成为。2025年，SaaS+AI出海、日本市场关注度提升以及PMF回归收入增长将成为最大。

5. 中美AI应用创业差异及启示

美国市场ToB为主，市场生态更好，竞争也更激烈。国内创业者应学习美国市场高效的商业模式，选择容易见效的方向，先入场，渐进式调整。不需担心小众市场，尝试多款产品，快速迭代。重要的是快速验证，积累经验。

6. 阻碍初创公司发展的因素

阻碍初创公司发展的主要因素是思维模式的调整。需要从追求完美转向快速验证，利用开发门槛降低和AI产品付费模式的优势，快速试错，积累用户和经验。

7. 创业者最关心的问题及变化

2024年创业者最关心的是新兴市场（日本、中东、南美）的拓展，如何获得自然增长，以及如何吸引高级人才。这反映了创业者从术到策略的提升。

8. 值得关注的海外市场及产品类型

英语系国家适合PL品试水；日本等相邻国家适合SaaS产品；南美等新兴市场适合电商SaaS、视频创作者类产品。

9. 如何定义“了解市场”以及成功案例分析

了解市场不仅仅是了解竞品，更要了解用户需求。建议与20-50位用户深入交流，并参考对标产品的成功经验。成功的AI出海公司，其创始人往往亲力亲为，注重用户价值而非功能，并善于根据数据反馈调整策略。

10. 给初创企业的建议

不要憋大招，让用户定义产品；从产品构思阶段就开始积累用户；不要选择蓝海市场练手；创始人必须亲力亲为，关注产品和增长。

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作者简介：来自极客公园，专注与科技创业者聊「真问题」。