台积电张忠谋万字访谈：如何拿下黄仁勋、苹果和高通，成为全球最大芯片代工厂？

张忠谋说，这是他有史以来最长的采访。

原标题：台积电张忠谋万字访谈：如何拿下黄仁勋、苹果和高通，成为全球最大芯片代工厂？
文章来源：Founder Park
内容字数：40117字

台积电创始人张忠谋与英伟达黄仁勋的传奇故事：从一封信到千亿美元帝国

本文总结了播客节目Acquired对台积电创始人张忠谋的采访要点，该采访由英伟达CEO黄仁勋牵线搭桥。采访中，张忠谋分享了他与黄仁勋的结缘、与苹果的合作以及台积电28nm制程豪赌成功的故事。

1. 张忠谋与黄仁勋的结缘

1997年，面临破产威胁的黄仁勋写信给张忠谋寻求合作，最终力挽狂澜。这封信绕过了台积电美国销售部门，直接到达张忠谋手中，展现了黄仁勋的魄力和远见。两人初次见面，黄仁勋的口才和乐观给张忠谋留下了深刻印象，并预言英伟达将成为台积电的主要客户，最终也成功实现。

2. 台积电与英伟达的合作与危机

台积电在40nm制程现质量问题，给英伟达造成巨大损失。张忠谋重新担任CEO后，主动向黄仁勋致歉并赔偿超过1亿美元，化解了危机，巩固了双方合作关系。

3. 台积电内部与管理理念

2008年金融危机期间，时任台积电CEO蔡力行基于绩效考核裁员，引发员工不满，甚至聚集在张忠谋家附近。张忠谋对此表示强烈不满，认为绩效考核裁员方式不公平且缺乏尊重，最终促使他重新担任CEO。

4. 28nm制程的成功豪赌

台积电在28nm制程上的成功，并非刻意为之，而是顺势而为。张忠谋将研发投入固定为营收的8%，并大幅增加资本支出，给予研发团队充分的资源和信心，最终抓住智能手机时代的机遇，大获成功。

5. 与苹果的合作与战略决策

台积电与苹果的合作由郭台铭牵线。苹果最初要求20nm制程，而台积电当时正专注于28nm。张忠谋果断决定借贷，豪赌苹果订单，最终成功。虽然因专注20nm而导致16nm制程延期，让苹果短暂转向三星，但台积电最终巩固了自己的领先地位。

6. 魏哲家成为台积电CEO

魏哲家能成为台积电CEO兼董事长，源于张忠谋的建议，他将业务拓展部门合并，并最终选择魏哲家负责。

7. 与IBM的竞争与技术自

台积电成功从IBM手中抢走高通这个客户，并拒绝与IBM合作开发技术，坚持技术自，体现了其发展的战略眼光。

8. 台积电成功的关键因素

张忠谋强调了学习曲线理论的重要性，以及快速提升产能以降低成本，最终形成规模效应，获得市场竞争优势。他认为台积电的成功，不仅源于技术实力，更源于其对市场趋势的准确判断和果断的战略决策。

总而言之，此次采访揭示了台积电成功的诸多关键因素，包括张忠谋的远见卓识、果敢的决策、对人才的重视以及对技术自的坚持，也展现了其与合作伙伴之间建立的深厚信任和长期合作关系。

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