对话出海一叮易宛尧：服务了Oladance 等50+硬件公司后，这是我理解的AI硬件创业

先把硬件做好，才有 AI 硬件的机会。

原标题：对话出海一叮易宛尧：服务了Oladance 等50+硬件公司后，这是我理解的AI硬件创业
文章来源：Founder Park
内容字数：32507字

AI硬件创业：从硬件基础到AI赋能

本文总结了Founder Park COO艾之与Global OneClick创始人易宛尧的访谈内容，核心观点是：AI硬件创业，硬件是基础，AI是增值。只有做好硬件，AI才能发挥作用，提升产品价值。

1. 硬件为本，AI赋能

访谈指出，过去十年“智能硬件”发展到“AI硬件”，最终留下的是“硬件”二字。AI是形容词，硬件是名词，名词决定及格线，形容词决定价值上限。没有及格线（做好硬件），上限无从谈起。 成功的AI硬件需要先把硬件做好，再考虑AI赋能。

2. 众筹：精准探测需求而非追求金额

众筹成功的关键不在于金额多少，而在于能否精准探测产品刚需、卖点和目标用户，并以此撬动后续发展。易宛尧分享了Oladance（后被字节跳动收购）的案例，其初期众筹金额不高，但精准定位目标用户，最终取得巨大成功。

3. 硬件赛道：规模壁垒先行

在硬件赛道，先形成规模壁垒才能建立品牌壁垒。建议创业者专注细分市场，避免与手机厂商直接竞争。学习Garmin的策略，快速利基市场。 Oladance的成功在于精准定位“马拉松人群”，利用播客等精准营销方式。

4. 硬件创业团队：全能型人才与高效花钱

硬件创业者需要是“六边形战士”，最好具备技术、销售、市场等多方面能力。团队中最好有一位拥有高质量量产经验和供应链资源的合伙人。当前资本环境收紧，更考验团队的花钱效率，要“活下去”，才能继续发展。

5. 渠道选择：因地制宜，扬长避短

渠道选择需根据产品特性、目标用户和竞争环境而定。亚马逊和站各有优劣，需根据自身情况选择。一些产品更适合线下渠道，有些产品更适合众筹，有些则更适合站和亚马逊。

6. 团队搭建：技术与供应链的结合

技术型创始人应积极参与销售和市场工作，积累经验。团队需补充有海外经验的营销人才，并考虑与拥有高质量量产经验和供应链资源的合伙人合作。 早期团队应注重培养人才，而不是急于招聘经验丰富的员工。

7. 初代产品验证：快速迭代，持续优化

第一代产品失败并不可怕，关键在于及时复盘，找到问题所在，并进行改进。 要灵活调整策略，探索不同市场和销售渠道，保证公司现金流，并尽可能“活下去”。

8. 2025年硬件趋势预测

易宛尧预测，割草机市场增长迅速，但季节性强，需谨慎评估。智能眼镜市场看似火热，但需警惕其激活率和实际市场需求。 总而言之，AI硬件创业，硬件为王，AI赋能。

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作者简介：来自极客公园，专注与科技创业者聊「真问题」。