Infra，Dify如何拿下日本市场，并且实现盈利？

Dify 全球化，「选择大于努力」。

原标题： Infra，Dify如何拿下日本市场，并且实现盈利？
文章来源：Founder Park
内容字数：10768字

Dify：AI 应用开发平台的全球化突围

本文总结了Dify AI创始人张路宇在极客公园IF2025创新大会上的演讲，分享了Dify这家AI应用开发平台的全球化经验，以及对开源、PLG ToB模式和全球化战略的思考。

1. 全球化战略：从日本市场意外突围

Dify选择了一条不同寻常的全球化道路。与许多AI创业公司专注于美国市场不同，Dify在日本市场取得了最显著的成功。尽管日本市场对AI的接受度相对较低，且软件市场较为保守，Dify却实现了用户和营收的快速增长，这成为其全球化战略中的一个成功案例。

2. 产品选择：开源PLG ToB模式的成功实践

Dify选择了一个“开源PLG ToB”的模式。开源策略降低了获客成本，并建立了用户信任，为其在全球范围内快速扩张奠定了基础。PLG（产品导向增长）模式则帮助Dify以较低的成本触达并服务了超过30家财富500强企业，并实现了盈利。

与传统的ToB模式相比，PLG ToB模式避免了高昂的获客成本和漫长的销售周期，这对于初创企业而言至关重要。Dify的案例证明了这种模式在AI Infra领域的可行性。

3. 开源的战略意义：建立信任，降低获客成本

Dify选择开源，并非单纯为了降低成本，更重要的是建立用户信任。通过公开源代码，Dify向用户展示了其产品的可靠性和团队的专业性，从而降低了ToB市场中常见的信任壁垒。这对于一个面向全球市场的初创公司而言，尤其重要。

4. 成功因素：选择与运气

张路宇将Dify的成功归结为“选择”与“运气”。他强调了在全球化战略、产品模式和开源策略上的明智选择，同时也承认了在发展过程中遇到的机遇和意外的惊喜，例如与大型云厂商的合作。

5. 给产品经理的建议：勇敢尝试，拥抱机遇

张路宇鼓励产品经理勇敢尝试，不要害怕做出选择，并拥抱机遇。他认为，将自身开放给市场，相信自己的运气，可能会带来意想不到的回报。Dify的全球化经验，为其他AI创业公司提供了宝贵的参考。

总而言之，Dify的全球化成功故事，体现了其在产品策略、市场选择和团队建设上的独特之处，也为其他AI创业公司提供了宝贵的经验和启示。

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作者简介：来自极客公园，专注与科技创业者聊「真问题」。