揭秘Perplexity的增长策略：AI搜索崛起背后的成与败

增长全靠口碑传播、不做付费推广、社区渠道值得做

原标题：专访Perplexity增长负责人：最大AI搜索的增长尝试，哪些成了，哪些没成？
文章来源：Founder Park
内容字数：32761字

Perplexity的商业化与用户增长策略

近期，Perplexity获得了5亿美元的融资，估值达到90亿美元。该公司正在积极探索商业化模式，包括推出广告和电子商务功能。以下是Perplexity增长负责人Raman Malik在20VC播客中分享的关键见解。

1. A/B测试的重要性

Raman Malik强调，明确的A/B测试能指引下一步方向，糟糕的测试则浪费时间。他认为，若能让用户在第一次会话中进行三次查询，就能有效提升留存率。

2. 用户增长依赖口碑传播

目前，Perplexity的大部分用户增长来自口碑传播，占比约80%。Raman提到，学生群体是他们希望进一步渗透的市场。

3. 留存率目标与分析

Raman指出，达到45%的留存率是Perplexity的追求目标，特别是对于非社交类产品。用户在首次会话中完成多次查询的行为与后续留存率密切相关。

4. 社区与合作的潜力

Raman认为，社区是一个被忽视的增长渠道。他们希望通过与核心用户合作，推动Perplexity在校园等小型社群中的认知度和使用率。

5. 品牌营销与增量印象

Raman提到，品牌营销的关键在于产生增量印象，而不是单纯的曝光。与吉姆·哈博的合作广告就是一个成功的例子，通过接触新受众来提升品牌认知。

6. 未来的发展方向

Perplexity正逐步转向更系统化的增长策略，关注用户获取成本（CAC）与生命周期价值（LTV）的优化。Raman表示，了解数据并快速迭代是成功的关键。

通过以上策略和见解，Perplexity在激烈的市场竞争中寻求创新与突破，努力实现商业化和用户增长的双重目标。

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作者简介：来自极客公园，专注与科技创业者聊「真问题」。