Gamma创始人自述：从0到4000万用户，我们是怎么做增长的？

有时候，找到了PMF，也不代表能活下来。

原标题：Gamma创始人自述：从0到4000万用户，我们是怎么做增长的？
文章来源：Founder Park
内容字数：26355字

Gamma：AI PPT 赛道的崛起与生存

本文总结了AI PPT 产品Gamma联合创始人&CEO Jon Noronha在Pear VC演讲的精彩内容，讲述了Gamma从零起步到2024年拥有4000万用户、1.5亿次生成、250万站点和5亿张图片的完整历程，以及其中充满挑战和机遇的创业故事。

1. 选择正确的问题至关重要

Noronha强调，选择正确的问题与如何解决问题同样重要。选择的问题不仅要具备商业机会，更要适合个人长期投入。Gamma选择革新PPT制作流程，因为它是一个庞大且用户体验欠佳的市场，存在巨大的改进空间。他们有意选择横向路线，服务广泛用户，并通过PLG（以产品为主导的增长模型）实现规模化增长。

2. PPT的痛点：排版

通过用户调研，Gamma发现PPT制作最大的痛点在于排版。用户花费80%的时间在美化幻灯片上，而非内容创作。PowerPoint本身的线性结构和缺乏设计培训也是问题根源。这成为Gamma产品的核心关注点。

3. “吃自家狗粮”和早期用户反馈

Gamma团队通过“吃自家狗粮”（dogfooding），不断迭代产品。他们通过TechCrunch发文获取早期用户，并每周引入少量用户，收集反馈，持续改进产品。早期阶段，即使只有少量用户积极反馈，也足以激励团队并指引产品方向。

4. Product Hunt 的成功与增长停滞

Gamma在Product Hunt上取得巨大成功，用户量增长30倍。但随后增长停滞，激活率低，盈利能力不足。这期间，他们面临融资困难，甚至资金链断裂的风险。

5. AI的转机与生死攸关的豪赌

AI技术的兴起成为Gamma的转机。在生存危机下，他们决定将所有资源押注于AI功能开发，给自己定下三个月的期限，进行大规模的开发冲刺。他们开发了AI模板构建器、演示文稿生成器、AI功能等，并进行了积极的市场营销。

6. 病毒式传播与意外成功

Paul Graham转发Gamma的推文，引发病毒式传播。Gamma逐渐获得更多关注，用户量持续增长，最终实现了盈利，并无需进一步融资。

7. 经验总结

Noronha总结了几个关键经验：专注于自身优势，利用运气，坚持最初的愿景，并坦诚面对团队，在关键时刻全力以赴。 他坦言，Gamma的成功很大程度上依赖于运气，但他们也抓住了机会，并坚持不懈地努力。

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作者简介：来自极客公园，专注与科技创业者聊「真问题」。